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30万“做脸”为等房产回暖,房展会7月23日闭幕
日期:[2012-7-24 12:04:53]   共阅[6074]次
30万“做脸”为等房产回暖,住博会7月23日闭幕,
有房产商只签了一两套房却喊“很值”
YMG记者 侯召溪 汪道霞
23日——是2012烟台住博会展期最后一天。中午12点左右,展位陆续撤展。
开发商拎着一沓“客户登记表”回家,电话做回访。
每年一届的住博会是港城楼市的晴雨表,业内人士普遍表示,刚性需求撑起楼市回暖潮,投资购房有所起色,但非常保守。下半年楼市回暖仍将是主流,但不确定性因素较多,谨慎看好。有购房意向的市民多认为,房价大降的可能性不大,甚至会小幅上涨,不会有大的波动。

                   
逛展———
“打酱油”的少了,意向客户比例大
  摩肩接踵、震耳欲聋,这是住博会前三天的展会现场,稀稀疏疏、清清凉凉,这是昨天上午最后一天的情景。人不多,打酱油的少了,意向客户比例多,好多人都是因为家里忙,也有的因为前几天太热,不愿出门。
  “前两天在家看孩子,一有空就赶过来了。”从莱山赶来的李女士说,孩子2年后就要上小学了,家里的房子70个平方,想换个大点的房子,改善一下居住条件。新房的区域选在迎春大街附近,不希望去别的地方。转了一圈,发现不少房子还没开盘,交房预期要到2015年前后。“不想等得时间太长,不行就买二手房吧。”
  有位70来岁的李姓老人很有个性,戴着耳塞来逛住博会。她说,专门挑个人少的日子,悠哉地看房。住博会跟车展不一样,买房和买车的心境也是不一样的,买房的人总是看了又看,逛了又逛,很少有人一冲动就买了房。她现在的房子要拆迁,打算买新房子给自己住。
  昨天为数不多的逛展市民中,还有一部分是来“扫货”的。在福山奥林峰情展区,工作人员拿出一沓小扇子,他们一拥而上,二话不问,先拿到手再说。
 
探试———
银行人员“便衣”询,为调房贷利率?
  “你们的房子在哪?”“特价房还有几套?”“有没有优惠政策?”在B馆福地隆城展位前,一位女子正向售楼小姐咨询楼盘信息。她告诉正向她询问的记者,她是市区某银行工作人员,不是来买房的,是探房的。目的是,了解本地房市行情,为顾客找到一种最佳的银行理财品种,并能主动传递和调整现有的房贷政策。
  记者从有关方面了解到,目前港城银行对首套房贷款利率大都是9折优惠,个别银行是8.5折。
  根据央行的最新规定,金融机构贷款利率浮动区间的下限调整为基准利率的0.8倍。也就是说,贷款利率的最高优惠浮度可以达到8折,这使得楼市的信贷政策确实具有进一步放松的空间。
 
撤展———
30万元的展位,3天后“下岗”
  今年的展会开发商在粉饰上没少花费脑筋搞噱头:小桥流水、中国院落、蓝天白云、全息触屏等等,再加上展会费、活动经费,记者大体了解了一下,少则10万左右,最高达30余万。
  在“天房·檀珑湾”展台前,营销经理王大卫说,租下144平米的这个展位,把售楼处的沙盘、模型都搬了过来。布置、装修,他们花了30多万。3天过去了,现场成交量比预期要低。对于港城楼市的走向,他还是比较乐观的。“我们这次主要是为了企业形象的推广,宣传项目,扩大公司影响力。”工作的重点不是在住博会上卖出去多少房子,更在乎的是宣传带来的潜在效益。
  这次展会他感受最大的是,现在的人理智很多,企业要长远发展,才能立足。其实,这已是他们第三次参加住博会,房地产商更看重的是品牌效应。展出一天费用10万,在他们看来,这个钱花得非常值。
  福山区“香逸中央云庭”项目营销经理王德才说,展会三天来,大概登记了1000多个客户的信息,年轻人偏多。过了住博会,明年装修风格又不一样,展台用处也就不大了,只能砸了。他介绍,租展位、装修,一共花了20多万元。
 
展望———
三天订了一两套房 下半年回暖是主流
  中午12点左右,展位开始陆续拆除。开发商收获不一,几家欢喜几家忧,带走的是一沓沓“意向客户信息表”和对楼市走向的预判。
  “容大东海岸”的展区前,来访者只要登记姓名、联系方式、户型要求和现住址即可领取精美鼠标垫。通过这种方式,容大获得了大量欲购房人的需求和地域分配,为今后的市场开发及营销积累了大量调研资料。许多其他商家也用了这种“留信息拿礼品”的方式,“中铁逸都”的登记表上,记者粗算了一下,至少不低于1000人留下信息。
  “山水龙城”策划部的曲先生说,尽管这几天现场只订走了一至两套房,但他并不着急。“我参加住博会有几年了,以前也在别的开发商那里做过,来这的五成是同行,三成是‘打酱油’的,真正来买房的也就两成。我们参加展会的目的就是展示品牌形象,参展的效果要到会后才能看出。”
  福地隆城营销策划经理牛军委介绍,烟台楼市回暖他们是感受到了,但还需要一个过程来释放,而且区域表现不一。今年上半年,福山区、开发区、芝罘区等三个区的交易都不错,高新区、牟平区、莱山区等三区刚刚走出低谷,正在努力向上爬。“下半年楼市不确定性太多,但回暖是主流。”
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